성공하는 스타트업의 조건, 뛰어난 네트워킹 기법
사회가 복잡해지고 관계가 어려울수록 네트워킹의 힘은 더 커진다. 서로 신뢰할 수 있는 관계를 맺고 파트너십을 강화함으로써 믿음이 생기고 비즈니스 관계로도 이어져 상호 성공을 이루어내는 것이다.
수 많은 마케팅 기법이 있지만 바이럴 마케팅의 효과가 여전히 가장 좋고 수 많은 세일즈 기법이 있어도 네트워크 세일즈 포인트 효과가 가장 높다.
흔히 네트워크 기법이 다단계로 오해를 받기도 한데 다단계는 자신을 위해 타인의 돈줄을 끌어와 반강제적인 계약을 하고 행동을 강요하는 것이지만 진정한 네트워크 사업은 자신의 강점을 생각하고 이를 유무형적 자본으로 만들어 이를 상호 도움이 될 수 있는 방향으로 이끌어 수익을 창출하는 것이다.
실제 글로벌 F2F 최고의 기업으로 성공한 A사 경우 후원 상품이나 단품을 대면 영업 방식으로 세일즈 함으로써 성과를 도출해내며 세일즈 성과 측정에 네트워크 방식을 도입함으로써 인재 확보에 힘을 얻고 있다.
또한 같은 팀원들끼리 동기부여를 하고 내적과 외적인 성장을 함께 이끌어냄으로써 세일즈 스킬을 주고받고 훌륭한 세일즈 자체 기술을 교육함으로써 상호 성장과 성공을 이끄는 것이다.
네트워크 기업을 경험해 보는 것 또한 추천한다. 필자 또한 경험을 해보았고 사업가 마인드를 다지는데 큰 도움을 받았다.
물론 피라미드 구조의 서로 상품을 팔며 이득을 챙기는 것이 아니였고 회사의 상품을 고객에게 팔면 후속조취는 모두 회사가 하게 되는 네트워크 조직이였다.
여기서 세일즈 스킬과 판매할 수 있는 방법을 배웠는데 이는 지금도 험난한 현실 속에서 나 자신을 영업하고 상품과 서비스를 알리고 세일즈 하는데 도움을 받고 있으며 내면적 두려움을 극복하는데 도움이 되었다.
제대로 된 네트워크 사업의 장점 중 하나가 바로 돈을 들이지 않고 사업가 마인드와 태도 그리고 스킬을 배울 수 있다는 것인데, 실제 사업을 해본 사람들은 누구나 안다.
자신의 상품과 서비스를 고객에게 알리고 판매하는데 까지 얼마나 많은 노력과 시도가 요구되는지를 말이다. 그 과정 속에서 좌절하지 않고 인내를 통해 성공을 이끌어내는 스킬을 네트워크 기법은 별도의 비용 없이 알려주고 코칭해준다.
이 외에 창업에 대한 자신만의 철학이 있고 명확한 기준이 있다면 이를 패키지화하여 고객에게 월/연 단위 계약을 맺고 판매할 수도 있을 것이다.
만일 내가 부동산 시장을 잘 알고 있고 충분한 컨설팅을 해줄 수 있는 역량이 있다면 카페와 블로그를 개설하고 지식을 공유하며 네트워킹을 하고 실제 투자를 생각하는 사람들을 상대로 자문과 컨설팅 혹은 지적 자원을 판매 할 수도 있다.
위워크는 임대업에 네트워크 방식인 맴버십을 도입함으로써 공간 그 이상의 가치를 이끌어낸 기업으로 성장하는데 성공했다.
만일 유형의 상품을 다루고자 한다면 우선 브랜드 하나에 대한 독점 판매권 확보가 필요하다.
자원이 있다면 제조를 직접 해볼 수 있겠지만 그렇지 않을 경우 독점 판매권을 맺고 해당 브랜드를 네트워킹 된 총판들에게 공급하여 중간 마진 수익을 올릴 수도 있는 것이다.
실제 수 많은 기업들이 그런 식으로 고객을 찾고 유통을 하며 판매를 하고 있다. 대표적으로 애터미와 뉴스킨과 같은 기업이 말이다.
네트워크 사업을 잘못된 방식으로 오해하고 이해를 하기 보다는 어떻게 하면 해당 방식을 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는지를 고민하고 좋은 조건의 제휴를 만드는 것이 필요한 것이다.
개인 대 개인 거래가 활성화 되고 1인 1마켓 시장이 오픈되면서 이젠 네트워크를 통한 비즈니스 전개와 수익 모델 창출이 더욱 각광 받게 될 것이다. 앞으로 이를 잘 대비하여 비즈니스에 꽃을 피울 수 있었으면 한다.
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