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투자에 대한 통찰 리스크 투자와 그로스 투자 사업이 “돈 놀이”라는 말이 있듯이 사업은 결국 돈으로 돈을 버는 일이다. 비용을 투자해 수익을 벌어들여야 하며 수익을 통해 재투자를 감행하여 더 큰 매출을 발생시켜야 회사가 유지 될 수 있다.현금흐름이 약해질수록 수익은 악화되고 돈의 속도가 낮아질수록 벌이는 줄어든다.사업을 하는데 있어 재정에 대한 문제는 늘 겪는 것이며 실제 세계에서 성공한 기업은 현금흐름을 안정적으로 관리하는 최고의 재무 관리 책임자가 존재한다. 사업은 어찌보면 투자의 연속이지만 이는 양면성을 띄고 있다.그건 바로 리스크 투자와 그로스 투자로 나누어지는데 리스크 투자는 지금 진행 중인 사업에서 미래 성장 가능성이 있는 것을 찾아 부채와 자본을 이용하여 추가 자금을 더 투자하고 큰 수익을 기대하는 것을 말하.. 2019. 3. 12.
마이크로 비즈니스 파워 스타트업, 마이크로 비즈니스 기법 세상이 하나로 연결되고 접근법이 단순화짐에 따라 사업에 간단히 쉽게 접근할 수 있는 방법들이 무수히 생겨나고 있다. 특히 인터넷과 모바일의 비약적 발전으로 사업을 운영하는 방법이 용이해졌으며 언제 어디서든 원하는 시간대에 고객들에게 상품과 서비스를 제공해 줄 수 있게 된 것이다. 이를 두고 스타트업 업계에서는 마이크로 비즈니스라고 이야기 하며 창업단계를 크게 6가지로 줄여서 표현한다. 1.제품과 서비스를 선택한다.2.소비자에게 제공 될 가치를 개발한다.3.웹 사이트를 만들고 결제 시스템을 구축한다.4.적극적인 마케팅으로 상품을 알린다.5.세일즈에 적극 임하며 네트워킹을 키운다.6.피드백을 통해 비즈니스를 보완하며 지속해나간다. 위 단계는 심플하면서도 빠른 사업의 시작을 .. 2019. 3. 9.
스타트업 소프트 파워 품질경영의 소프트 파워 최고의 품질이라는 명예는 아마 회사의 자부심이자 신뢰일 것이다. 제품이 좋다는 것은 해당 회사에 대해 고객이 신뢰를 할 수 있다는 것이며 믿고 구입할 수 있는 안도감을 준다. 우린 누구나 제품을 구입할 때 해당 제품이 아무 문제 없이 잘 돌아가며 사용 시 문제가 없다는 생각으로 고른다. 이는 품질경영의 기본이자 토대이며 고객과의 신뢰를 뜻하기도 한다. 삼성 갤럭시노트7의 연속적인 발화사건 당시 품질경영의 중요성을 인식 시켜주었고 품질 결여가 결국 회사 브랜드 재고와 매출에 큰 영향을 준다는 것을 여실히 보여주었다. 품질경영의 중요성은 어느 업종을 막론하고 필수적 요인이며 이는 곧 고객과의 신뢰이다. 최고의 품질을 자랑하는 미국의 일류 기업 GE는 산업 인터넷을 기반으로 판매되는 모.. 2019. 3. 8.
경쟁사 제대로 분석하는 방법 경쟁사 분석법 스타트업을 하기 전에 우린 경쟁사를 제대로 보고 사업을 준비할 수 있어야 한다. 무엇을 하고자 하든 경쟁자는 있기 마련이며 그들보다 더 뛰어나고 개선된 서비스로 승부한다면 고객은 분명 손을 잡아 줄 것이다. 이를 통해 경쟁사를 제대로 분석하고 그들을 볼 줄 알아야 하는데 우린 이를 통해 무엇을 준비하고 달리하며 어떻게 나아가야 할지를 정할 수 있다. 알리바바의 마윈이 전자상거래 타오바오를 시작할 당시 중국의 전자상거래 일등 기업 이치를 이베이가 인수 후 운영하면서 공격적으로 마케팅을 진행하고 있었다. 마윈은 이베이를 철저히 분석하면서 무엇을 잘하고 못하는지를 명확히 알게 되었고 “왜 고객이 이베이를 사용하고 그렇지 않을까?”에 대한 문제점을 찾고 해결점을 찾아나선 것이다. 이를 통해 이베이.. 2019. 3. 7.
완벽한 계획은 없다. A->Z까지 완벽한 계획은 없다. 애초에 완벽한 계획은 없다. 새해가 되면 우린 계획을 세우고 버킷 리스트를 작성한다. 이를 달성하기 위한 다짐을 하며 각오를 다지고 어떻게해서든 변화를 이루어내고자 한다. 그리고 이를 성취하고자 노력을 기울이며 목표 달성을 향해 나아간다. 하지만 여기서 중간에 길이 막히면 우린 대부분 포기를 하거나 좀 더 쉬운 길을 찾아 나선다.쉬운 길에는 쉬운 답만이 존재하며 우리 미래에 “보이지 않는” 성공을 멀어지게 한다. 모든 것이 계획을 세우면 그 계획대로 이루어지면 좋겠지만 현실은 그리 호락하지 않다.실행하는 과정 중 희망을 금방 좌절로 성공을 금방 실패로 둔갑시킨다. 그럴수록 우린 목표에 집중하며 문제를 고쳐나가야 하며 완벽한 계획 보다는 완전한 목표를 향해 매진해야만 한다.. 2019. 3. 5.
진정한 소수의 법칙 소수 극대화로 성과 이루기 이 세상에 모두 적용되는 법칙 중 하나로 파레토 법칙이란 것이 있다. 80:20 법칙으로 20%가 80%만큼 성과를 내고 20%가 80%의 부를 차지한다는 이론으로써 소수가 다수를 대처하고 소수의 극대화된 힘을 표현해준 법칙이다. 이는 실제로 우리 주변에 심심치 않게 벌어지고 있으며 회사에서도 어느 업계에서든 무슨 일이든 80:20 법칙은 적용되고 있다.전 세계의 부 90% 이상을 10%의 사람들이 차지하고 있으며 20% 사람들이 80% 이상의 주식을 가지고 있다.비즈니스 세계에도 삼성의 80% 매출을 20%의 제품과 사업부가 창출하고 애플의 매출 80%를 아이폰이 가져다 준다. 지금 만일 직장을 다니고 있다면 80%의 매출이 어디서 나오는지를 살펴보자. 20%의 제품 혹은 그.. 2019. 3. 4.
뛰어난 네트워킹 기법 성공하는 스타트업의 조건, 뛰어난 네트워킹 기법 사회가 복잡해지고 관계가 어려울수록 네트워킹의 힘은 더 커진다. 서로 신뢰할 수 있는 관계를 맺고 파트너십을 강화함으로써 믿음이 생기고 비즈니스 관계로도 이어져 상호 성공을 이루어내는 것이다. 수 많은 마케팅 기법이 있지만 바이럴 마케팅의 효과가 여전히 가장 좋고 수 많은 세일즈 기법이 있어도 네트워크 세일즈 포인트 효과가 가장 높다. 흔히 네트워크 기법이 다단계로 오해를 받기도 한데 다단계는 자신을 위해 타인의 돈줄을 끌어와 반강제적인 계약을 하고 행동을 강요하는 것이지만 진정한 네트워크 사업은 자신의 강점을 생각하고 이를 유무형적 자본으로 만들어 이를 상호 도움이 될 수 있는 방향으로 이끌어 수익을 창출하는 것이다. 실제 글로벌 F2F 최고의 기업으로 .. 2019. 3. 1.
실패를 성공으로 바꾸는 방법 실패를 성공으로 바꾸는 방법 필자는 당당하게도 25살 때부터 시작한 사업으로 여러 차례 고배를 마셨다. 때로는 작은 성공들을 이루었지만 당시의 실패를 매우기에는 턱 없이 부족하기만 했다. 당시 국내 최초로 개발 도입한 출판 소프트웨어는 시장에 나온 후 반응을 크게 얻지 못해 결국 효력을 잃었고 당시 서비스 공급이 어려워지면서 손실을 보게 되었다.​그 외 콘텐츠 유통 비즈니스를 진행 했으나 공급사와의 교섭 리스크로 결국 이 또한 실패를 한 바 있다. 결국 삶의 초기 단계에서 사업에 실패했던 경험이 지금은 여러 성과들을 이루는데 결정적인 경험을 주었다. 사업을 꿈꾸는 사람이라면 실수는 당연한 것이다. 실수를 통해 교훈을 얻음으로써 더 능숙해 질 수도 있고 다룰 수 있는 비즈니스 영역이 넓어 질 수도 있다. .. 2019. 2. 28.
꿈은 노동과 함께 만들어진다. 꿈은 노동과 함께 성장하고 만들어진다 "가슴 뛰는 삶을 살아라." 꿈을 이루고 업적을 우리신 분들은 이런 말을 약속이라도 한 듯 이야기 합니다. 도대체 가슴 뛰는 삶은 무엇일까요?? 사실 많은 청춘 분들이 지금도 이를 찾기 위해 방황하기도 하고 고민을 하기도 합니다. 하지만 우리는 치열한 고민 중 간혹 쉽게 잊어 버리는 것이 있습니다.바로 현실과 이상의 차이지요, 꿈은 곧 이상이기도 합니다. 내가 생각하는 나의 최고의 모습이 곧 꿈이라 할 수 있습니다.하지만 꿈을 상상하기만 해서는 결코 현실의 모습으로는 드러나지 않습니다.머리에 맴도는 꿈들을 현실로 끌어와야 하는 것입니다. 하지만 이를 이루기 위해서는 조건이 있습니다. 바로 노동의 대가입니다. 꿈은 머리가 아니라 몸으로 꾸어야 현실이 되고 노동을 먹으며.. 2019. 2. 28.
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